Проектирование, строительство, продажи, управление объектом недвижимости — каждый из этих процессов важен по-своему и при этом находится в тесной взаимосвязи с остальными. Как добиться успеха и грамотно связать все эти этапы, рассказал Вячеслав Батаков, CEO компании «МОСТ».
В чём главная идея компании? В каком сегменте предпочитаете «налаживать мосты» — в B2B или B2C? Что более перспективно для развития вашего бизнеса?
— Мы занимаемся фи-девелопментом, в котором конечный продукт изначально настроен на понимание банковских процессов. Фирменный стиль и нейминг сегодня делают многие. Но этого недостаточно для получения финансирования — большинство проектов тормозятся на этапе согласования с банком.
Наша ключевая задача — не просто просчитать и согласовать финансовую модель, а найти грань, где интересы заказчика, финансовой организации и рынка сходятся. При этом всё работает в интересах девелопера, когда мы решаем его задачу, продаём это банку, а затем рынку.
Результат — продукт, который принимает банк. Это ускоряет темп продаж, повышает цену и улучшает оценку проекта. Другие делают просто красиво. А мы делаем красиво, сильно и дорого.
Какие проекты реализуете сегодня? Какой считаете наиболее интересным и почему?
— Среди текущих проектов хочу выделить «МОСКО», расположенный в районе Московских ворот. Это уникальный и непростой объект. Мы восстанавливаем здание бывшей слесарно-сборочной мастерской вагоностроительного завода 1913 года, являющееся объектом культурного наследия. К исторической части будут пристроены современные 10 этажей.
Здесь будут органично сочетаться юниты, включая двухуровневые, офисы, общественные зоны, рестораны и магазины, а 50% будет отдано под отель. Мы убеждены, что многофункциональные объекты более успешны и перспективны на рынке. А ещё при грамотном позиционировании такие проекты могут повышать привлекательность всего района.
В случае с «МОСКО» мы зашли в локацию, где уже работал известный девелопер, но у него были нереализованные площади даже при достаточно низкой цене. Когда мы открыли старт продаж и привлекли инвесторов, он смог поднять среднюю стоимость и распродать остатки. Так мы «раскачали» локацию для всех участников рынка. Теперь сюда заходят другие застройщики. При этом мы продолжаем работать строго по подписанной с банком финмодели, выдерживая все договоренности и графики продаж.
Как расширяете географию своих проектов? В каких регионах рынок недвижимости продолжит расти быстрее в ближайшие годы?
— Новые проекты запускаются в Москве, Калининграде, продолжим строить и в Петербурге. Кроме того, выходим в Крым. Сегмент курортной недвижимости нам знаком так как накоплен соответствующий опыт в Таиланде, где часть объектов уже реализована.
На что сегодня важно обращать внимание застройщикам и инвесторам с учётом непростой ситуации на рынке?
— В условиях текущей рыночной нестабильности лучшая стратегия для застройщиков — делать ставку на качественный продукт и высокий уровень сервиса.
Ключевыми критериями остаются доходность, срок окупаемости и, что особенно важно, удобные условия оплаты. Сегодня наиболее востребованы низкий порог входа в проект и гибкие, комфортные рассрочки. Именно на эти параметры стоит делать ставку как девелоперам, так и частным инвесторам.
Интервью опубликовано в журнале «Контуры будущего» (официальное СМИ форума «Движение» в 2026 году).